好多人问我：成功最重要的素质是什么？这时我总爱向他讲这样一个故事：个叫辛迪的美国家庭主妇，某一天突发奇想，要依靠自己的力量，在3年内购买一栋600多平米的房子。对一个家庭主妇来说，这实在是一个不大可能实现的规划。辛迪决定要写一本畅销书，卖到100万本。她把这个点子告诉老公，却换来一顿嘲笑。辛迪想：别人可以做到的事，我一定也做得到。她不断地告诉自己：我一定会成功，我的书在3年之内一定会卖到100万本，财富会大量地涌来，所有的机遇之门都会为我打开。在这样的自我确认下，辛迪开始行动。

　　辛迪觉得本人这本书的市场应该面向女性。她觉得女性的任务压力比拟大，或许不被先生理解，她想给她们带来一些高兴，这样她们就会把书引见给四周的冤家。辛迪觉得她的读者通常会去超级市场、美容院等中央，所以她专门打电话给超级市场的推销员以及美容院的老板。她很间接地向他人推销本人的书："我是某某作家，我最近出了一本书，一定会成爲滞销书。我置信这本书摆在你的店里应该会协助你赚不少的钱。"她说，"我将寄一本样书给你，一个礼拜之后，我会再打电话给你。"辛迪的凶猛之处在于，她历来不问他人："你究竟有没有兴味购置？"而是间接就问："你要订购多少本？"一个礼拜之后，她打电话问："我是辛迪，你看过我的书没有？你预备订购5000本还是10000本？"对方说："辛迪，你能够不理解我，我们历来没有订过任何一本书超越2500本。"辛迪问："过来等不等于将来？"对方说："不等于。""所以总要有一个开端，你要订购5000还是10000本？"对方说："那，那......我订4000本好了。"第一笔生意就这样成交了。

　　辛迪打电话给第二团体："我是辛迪，你收到我的书没有？你行将订10000本还是20000本？"对方说："你的书很幽默，我和同事都很欣赏。但我们订书历来没有订过这麼大的量，我决议订购4000本好了。"辛迪说："你几乎在凌辱我，你才订购4000本？像你这麼大的连锁店你订4000本，你不止凌辱我，你还在凌辱你本人，难道连你都不置信你的连锁店能卖出这本书是吗？"对方吓了一跳，问："普通人订多少本？"辛迪说："10000到20000本。"对方被压服了："那我订12000本！"之后，辛迪又卖书给军队。对方通知辛迪："我们这里的人是不会有兴味的，我们这里的人都是男人，你不能够在我们这个中央销售任何书。"辛迪问："请问你下属是谁？""不，我下属也不能够买！"辛迪不要听"no"，她要听的是"yes"，她说："把这本书交给你的下属，我下个礼拜打电话找你下属，我不找你了。"后果一个礼拜之后，对方打电话来说："辛迪，我的下属说，我们决议订购4000本。"不管多少人跟你说"no"，都不重要，重要的是找到下一个说"yes"的人。这是辛迪得到的一个经验。她的书从来没在任何一家书店卖过，完全是自己一个人在卖。依靠不屈不挠的信念和巧妙的推销手段，辛迪的书卖出了整整140万本！之后她又写了好几本书，都很畅销。到这个时候，辛迪要实现的愿望，已经不是买一栋大房子那么简单了。

　　如果问我"成功最重要的素质是什么？"的那个人还缠着我，我一般选择一句话也不说地离开，因为我知道他离成功还太遥远。

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