演讲的讲师通常有两种。一种是慢条斯理型，这种人很会讲故事，擅长?听众传递心情；尤其要讲一个赚人热泪的故事时，讲得太快就没意思了。另一种就是复杂有节拍，话题推展迅速的人。这种人，在交流任务资讯与执行义务的时分特别无效率。就后者来说，假如说话的人脑筋转得比听众更快，演说就会很顺利。由于人类听取言语的速度其实十分快。假如讲师的速度太慢，演说内容与听众的认识就会发生落差，这麼一来，听众便不想听脑筋比本人缓慢的人说话。但是，有了“一落千丈”的流利口才就没成绩吗？那也未必。由于一落千丈的人就像字面觉得一样，流过来就什麼也不剩。也就是“他是讲了很多，但我不记失掉底讲了些什麼”。这方面，我引荐各位想想“踏脚石”。想象演讲者与听众之间有一条河流，只需越过这条河流，就可以承受讲师想传达的印象；但是河水太湍急，游不过来，所以需求几块踏脚石。放置踏脚石的举措，就是对话的根底作业。这里所说的河流，可以想象成说者与听者之间的知识隔膜。假如两人之间的说话完全可以衔接，也就是尽说些早就晓得的事情，其实一点都不风趣。踩着踏脚石渡过有点难度的河流，取得从未接触过的知识，才是人情世故。但假如话题难渡过高，又不适当设置踏脚石，听众就会在途中溺水。更严重一点的状况则是，?至河流边都没有风险的标示，也就是连要讲什麼主题都没有阐明的情况。说话的时分，至多要让听众晓得这里有条河流存在。假定河流中有三块踏脚石，你至多要协助对方抵达第二块。假定要讲解爱因斯坦的绝对论，第三块踏脚石一定要是物理专门知识，否则跳不过去。但是“外行驶中的火车上跳起来也不会跌倒”这种等级的知识，普通人都能了解，可作爲第一块踏脚石。这种按部就班的举措，可以防止听者了解缺乏，听过就忘。因而在开讲之前，最好先把踏脚石画成图，条列项目也不错，但是我比拟引荐画出河流的觉得。先在一张纸上画两条横线，代表河流，然后在两条横线之间画三块石头，填入你想到的内容。这种视觉化的考虑方式，比拟容易掌握说话内容。当然，听众知识够丰厚的话，踏脚石可以少一点。根本上，可以跳过三块踏脚石而抵达河流对岸，听众就会满足了。但是无论如何，都必需先阐明“渡过这条河之后可以失掉什麼益处”。假定要阐明绝对论，那麼河流自身就曾经宽到惊人。在爱因斯坦呈现之前，人类甚至连这条河流的存在都不晓得。也就是说，爱因斯坦发现了这条河流，渡过它，然后取得史无前例的成就。当然，一条历来没人成功横渡的河流，就代表了不能随便渡过。但是只需?人成功过，发现渡河的窍门，其别人也可以依据窍门勉强渡河。这就是启示性的沟通。

　　考虑的黄金定律，让听众抵达“不一样的点”

　　了解了河流的印象之后，必需进一步把印象训练成技艺。实践对人说话，或是听人说话的时分，自但是然就想起河流的印象，犹如本人擅长的一项技艺。那麼，详细传达意念的技术就会更上一层楼。举个例子，我们用“河流形式”来重新解释拍贴机器的研发进程。我们这边的河岸是照片，河的对面是拍贴，那麼“想做成贴纸”、“想拍好几张”之类的创意就是踏脚石。实践上，或许早就有人想到了拍贴的?成形状，或是只靠一块踏脚石就完成了明天的拍贴机器，不过无论如何，运用河流形式会比拟容易整理考虑顺序。“只需走这一步，就会变为这样”的这种考虑方式，就是逻辑的原型。世界上的各种主张，绝大少数都遵照此一方式。无论是提案书还是论文，都会有人说：“普通人的看法是这样，但是换个角度来看却会变为那样。”然后预备几块踏脚石，让人抵达这个“不一样的点”，这就是考虑的黄金定律。另外一个例子就是“人民的愤恨”。乍看之下，“人民”与”愤恨”的关系并不分明，所以我们可以把这两项放在河流的两边。假如可以结合这两项元素，就像渡过了一条河流一样。所以，让我们看看以下这段话。古代的日自己民都误以爲，权益与自在是天上掉上去的礼物。但实事上并非如此，人民与掌权者经过临时妥协，才一点一滴赢取了权益与自在。所以人民关于进犯自在与权利的行爲，当然要感到愤恨。因而人民假如没有常常感到愤恨，权益与自在有能够会逐步被政府腐蚀掉。我们可以用历史来证明这段话，那就是古希腊与法国大反动，还有英国大宪章的故事。日本的相关历史则有江户时代的一揆（官方政治集团），第二次世界大战后的水俣病诉讼、C型肝炎诉讼等。其实也不需求坚持三段推论法。只是依序（1）阐明现况；（2）比照过来来反省现况，详细阐明反省的观念；（3）所以会变为这样，这样会比拟容易到达结论。反过去说，不论什麼主题的推论文，只需套用这个形式，就能有某种水平的了解。重复练习，学会这种考虑形式，就能用这个形式考虑大少数的成绩。在听他人说话的时分，也可以套用这个形式。你可以遗忘繁枝末节，但是要记得配合河流形式，领会“他如今正在说第二块踏脚石的内容”、“这样就可以渡到对岸去了”的觉得，比拟容易掌握说话重点。

　　怎样援救“你说的话好无聊”

　　普通来说，我们只是天经地义地说着万分合理的事情，所以人家会嫌“你说的话好无聊”，你也会觉得家无趣；但是只需常常抱持河流形式，就会自然留意到说话中的主题和重点。这可以训练说话者的考虑，也可以训练创意。根本上，人要讲话的时分，或多或少都会提出一些异乎寻常的看法。这条河流越是广大，踏脚石的放置方式就会越大胆吧。另一方面，说者必需给听者一些诧异的要素。人类看到河流就会想渡过来看看，但前提是话题必需有逻辑，才干让人承受。也就是说，在说话中，要先让对方晓得这里有条河流，惹起对方的兴味，而且要让对方爲了这条河流而诧异。说话顺序有好几种形式。一种是传统方式，也就是“先经过一块踏脚石，再踩上第二块，小心点，渐渐渡河过去啊”。另一种是以先跟对方说“对岸有这种好东西喔”、“想不想亲眼看看啊”的形式，来挑起对方兴味。这时可以玩点小技巧，先吓吓对方：“这条河又深又急。”然后又安抚他：“不过只需依序踩着踏脚石过去，就很平安啦。”那麼对方的关怀、打动与感激，就会更多几分。也就是说，你可以更改本人的地位（现状）、要渡过的河流（进程），还有河流的对岸（结论），只需配合对象与局面来调整即可。另外，也不一定要用“河流”，可以换成“宝岛”的觉得。先提示对方“想要取得宝岛上的废物，必需经过?道关卡”。然后你再去预备每道关卡的风险，以及相应的谜题。以异样的准绳来看，也可以交换成《快跑，梅洛斯》（作者爲太宰治）版本，把急流和土匪当成“风险”，让对方觉得“趁如今过来还来得及”。把这些形式制造成档案贮存在电脑里，就可以发生更清楚的印象。重点就是把这些印象完全视觉化，让对方实践领会正在渡河的觉得。当听者觉得本人的确渡过了一条河流，就会觉得“听君一席话，胜读十年书”，或是“这个案子，一定要放手去做做看”。这种做法看起来或许有些老练，但是人类的满足感却正是树立在这麼复杂的成就感上。当然，要把一切知识都套入某项比喻之中并不那麼容易。但是努力试着套用，就会习气这种形式，而因而失掉的益处可是十分值得。假如能把形式变为技艺，就能同时磨炼视觉化的才能。可以在脑中清楚想象起点和踏脚石的人，说起话来总能让听者也感遭到这些东西。只把言语当言语来运用，会让人觉得无趣。由于单纯的词句陈列无法唤起听者的想象力，初等级的说话内容才干让听者取得比内容更多的灵感，这也可以说是一种化学反响。

　　用言语激活听者的想象力

　　有人觉得，想要给听者明白的印象，间接给他们看影像就好了。假如有影像?以看当然最好，但实践上，这种时机并不多。比如说我有个冤家，他的任务是用塑胶制造提案用的成品模型。有必要的话可以委托其他专门公司制造模型，但是没方法全部交给他人做。此外也可以用电脑绘图来展现，但需求相当的技术和工夫。其实最容易发作成绩的情况，在于把展现影像当成最终目的，而省略了言语传达的进程。这样相对不够。与其让对方观看实践影像，不如让对方本人想象，那样会更有价值：提案人与听众单方以想象力来共享一个影像是一种高兴的事。比如说，假如我要对编辑提一本书的企划，经常是我先阐明“装订要这样，内文排版要这样，字体要这样”。然后编辑会说：“我觉得到那个影像了。”即便没有模型和样本，也一样可以取得共识。

　　而且彼此以想象力修补缺失、共享成就，就会取得某种兴奋与打动。看了伟大的动画电影会很打动，但是电影外面并没有观众本人的想象力存在。但是看了《十五少年漂流记》（朱利?凡尔纳著）之后，脑中就会去想象故事现象，之后与读过同一本书的人聊到这本书时，对某个章节拥有共同印象的话，话匣子自然就翻开了。这是由于，看书所运用的想象力与看《十五少年漂流记》动画电影所运用的想象力一模一样。复杂来说，透过言语交流脑中的印象，是最有兽性的举措。只要人类可以做到这件事情，这也是人类专属的欢乐。保持这项欢愉，不去接触对方的想象力，真实太惋惜了。日后的提案活动会越来越视觉化，少量运用投影片和电脑绘图，外表会越来越精巧；但是，这样并不能锤炼言语才能。而且不论视觉技术如何提高，成绩发作处和步骤顺序也无法视觉化。言语在这些方面上有消弭模糊的效果，是搞清楚成绩逻辑的最棒工具。无论何时，言语都不会丧失它的价值。

　　唤醒对方的经历，是强化印象的最无效办法

　　男女老幼、社会人士、家庭主妇等，都能够是我讲座上的听众，也都有?会与我当面交谈。以一个大学教授来说，我的听众群算相当广吧。对象不同，说话内容当然也不同，其中有两点我会特别留意。第一点后面说过，就是给听众一种视觉印象；第二点就是揣测听众有多少水平的经历，然后在说话中唤醒对方的经历。只需掌握这两点，压服力道就会一模一样。我把第二点的才能称爲“经历唤醒力”。这股才能，可以让听众在听我讲话时想起自身的相似经历。只需有这个才能，说话内容给人的印象深度就会提升许多。比如说，我要谈的是弗洛伊德。假如我照本宣科地说：“弗洛伊德的心思学中，包括了性欲、超我、情结等概念……”想必听众的反响只会是“喔，这样啊”。但是假如我在这个时分阐明：“我们的潜认识之中有许多东西存在，这种心思综合体就叫做情结。而性欲指的是性激动，控制性欲的局部就是超我。超我就像是自我的“父亲”，会收回‘不能这麼做’、‘应该那麼做’的指令。”听众自然就会想起“这样看来，我仿佛也有相似的情节喔”、“我的超我是什麼呢”等经历，自然不会遗忘弗洛伊德的学说。假如听众有养狗的话，狗的相关话题就很有用。重点就是深化对方的经历，在作比喻的时分配合对方的经历去比喻，对方就能把说话内容当成本人的实践体验。我想，我们学习新知识的方式，就是从既有的知识和经历做延伸，否则，就算有人给我们一座远离既有知识的新知岛屿，也会很快从我们的记忆中消逝。很多人会把课堂上学过的知识忘光光，就是由于这些知识跟本人的经历毫有关联。这个景象可以当做很棒的负面教材，提示我们一定要说出更有内容的话。我想大少数人在说话的时分都不会留意经历唤醒力吧。毕竟不是每团体都无机会对群众做一两个小时的演说，的确没必要下这样的时间。由于我简直是每天阅历这样的状况，深深理解听众只对与本人有关的成绩有兴味，与本人有关的事情则当耳?风，所以我必需常常深化接触关于听众的资讯。

　　猜想对方对什麼感兴味

　　假定演说对象是小先生的话，我就会参加《周刊少年JUMP》（漫画周刊）或当下抢手的搞笑艺人等话题。小岛Yoshio风行日本的时分，我就会在演说中提到：“小岛的行动禅‘那又没差’听起来有点太过任性，但是当人厌恶某件事情的时分，也一样会对本人说‘那不过是大事情，忘了就好’。一团体厌恶本人的时分大喊‘那又没差’，就是要从脑中赶走讨厌本人的觉得，恢复心境。”这样一来，即便是小先生也多少能了解我要说的内容。“经历唤醒力”并非只爲?唤醒团体的经历，假如经历无法共享，就没有意义了。我把可以共享的经历称爲“文本”。意思不是“教科书般的句子”，而是“发明新含义的资料”。盛行的笑点之所以会盛行，应该就是由于包括了共享性高的文句。但是这种盛行话语的保管期限很短，所以掌握新颖度就很重要。就这点来说，老掉牙的笑点反而用得安心。说话内容的文本性有高有低，文本性高的说话，含义深远，值得一再咀嚼。比如说宣传单上的句子，含义单一而明白，没有任何解释空间，但是宫泽贤治的诗作则有许多解释方式。诗词这种东西，可以随读者的心境而改动含义。绘画也一样?每团体看到的意境都不相反。可以做出多样化的解释，就是有高度的“文本性”。

　　因而，重点就在于找出可以与对方共享的文本，也就是需求文本探测力。你必需从素日开端锤炼这项才能，常常拉开本人的天线，习气站在对方的立场考虑，找出眼前这团体究竟有什麼需求。假如没有这种才能，就等于放置错误的踏脚石，反而形成听者的困扰。这种才能不是要像做问卷或市场调查那样精细，而是要以直觉揣测“目前这些人对什麼有兴味”。什麼都拿来“连连看”

　　文本探测力并非单纯的投合听者。虽然某个年龄段的人能够特别喜欢或特别盛行某些元素，但是假如不能把这些元素融入本人的话题中，那麼，这些元素就没有文本价值。对小先生听众运用搞笑艺人的笑话，或许当下会很受欢送，但这不过是模拟，没方法衔接上真正要说的话题。一旦说出“接上去让我们进入正题”这种话，好不容易炒热的场子就会冷上去。这就是单纯把笑点拿来吸引留意，却没有发扬文本效果的例子。真正重要的技术在于以本人的角度切入文本，与本人的话题衔接在一同。那麼，要如何锤炼这样的技术呢？最快也最复杂的方式就是，训练本人“什麼都拿来连连看”。就仿佛要写相声的桥段一样，这里要求的就是“踏脚石的觉得”。追求保险的做法固然不错，但是采取略微强硬一些的放置法，营建出“惊险渡河成功”的紧张感，也很风趣。例如，我会对小先生念完一篇有条不紊的文章，然后布置一份作业，内容是“请从文章中选出三个段落，让你觉得一看就能感遭到外延”，或是“请从这篇文章中选择三个关键字来阐明文章的内容”。有些小先生挑选得很棒，甚至会让人觉得他的品尝出众。经过重复训练之后，“衔接”的才能就会大幅提升　了提升沟通才能，我会刻意挑选关键字并加以衔接。因而我在看书的时分不会只是看，而是习气去找其中的关键字。另?，我也不时练习重新组合关键字，然后对别人阐明。在我心中，阅读、说话、书写是三位一体的。社会上有很多人“辛劳地读了很多书，却没方法对别人阐明内容”，这是由于他们输出的前提并不是输入。只需这一点不改动，不论输出多少东西都记不清楚。在输出的时分，一定要同时加工。听他人说话的时分，前提是要能把这段话正确传达给第三者。这样一来，在听人说话的时分，就会去留意“关键字在哪里”、“重点是什麼”。普通人在听了他人说完一段坏话之后，都会想把这段话说给其别人听，却总是没方法正确复述。所以，在输出的当下就要留意?出时的构造。

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